La 22 de ani, unii abia încep să viseze la un business. Cristian Căzănaru, în schimb, și-a luat visul în mâini și l-a transformat într-un brand: Nuit – perne premium gândite cu grijă și asumare, nu doar pentru somn mai bun, ci și pentru relații mai bune cu oamenii. Cu doar 600 de euro în buzunar, dar cu o viziune clară, a pornit de la zero. Astăzi, are o cifră de afaceri de 175.000 de euro în primul an și o investiție atrasă de 50.000 de euro.

Ce-l face însă diferit nu sunt cifrele, ci curajul rar de a pune clientul pe primul loc – dincolo de slogane. Politica de testare de 101 zile spune mai multe despre el decât orice pitch. A riscat. Și a câștigat încredere.

Offliner: Cristian, dacă ai da la o parte toate etichetele de „antreprenor de succes”, „tânăr vizionar” și „fondator Nuit” – cine ai rămâne?

Cristian Căzănaru: Nu simt că port vreo etichetă specială. Încerc să rămân cu picioarele pe pământ. Sunt un băiat tânăr, ambițios și curios, căruia îi place să fie înconjurat de oameni și să-i facă să râdă.

2. Nuit a început cu o idee și 600 de euro. Ce te-a determinat să alegi exact pernele? E ceva personal în spatele acestui produs?

Am fost mereu pretențios când venea vorba de perne, dar, sincer, până să încep Nuit, nu știam cu adevărat ce înseamnă o pernă bună. Ideea afacerii a pornit din dorința de a găsi o problemă reală pe care să o pot rezolva printr-un produs tangibil.
Explorând mai multe direcții, am observat că mulți dintre oamenii pe care îi admir depind de un somn de calitate pentru a putea performa la cel mai înalt nivel. Asta m-a motivat să învăț mai multe despre somn și produsele care îl influențează, iar de aici a început totul.

3. Ați reușit să atrageți o investiție importantă și să aveți o cifră de afaceri impresionantă încă din primul an. Ce ai face diferit dacă ai lua-o de la capăt azi?

Aș cere mai mult ajutor de la oamenii din jur. La vârsta asta, oamenii sunt foarte deschiși să ajute, chiar și fără un interes financiar, cel puțin până la un anumit punct.

4. Politica voastră de retur de 101 zile e aproape un manifest. Câți oameni ți-au spus că e o nebunie? Și de ce ai mers totuși înainte cu ea?

Este o nebunie, dar în același timp un statement prin care ne asumăm calitatea și impactul produselor noastre. Fiind produse de igienă, majoritatea brandurilor nu permit clienților să le deschidă, ceea ce mi se pare nedrept — nu ai cum să știi dacă o pernă ți se potrivește doar punând capul pe ea în magazin sau printr-o folie. Trebuie să dormi pe ea, să o testezi cu adevărat.
Noi ne asumăm un cost acceptând retururi chiar și pentru perne folosite, pentru că trebuie apoi reciclate. Dar considerăm că e singura abordare corectă față de client. Iar ideea celor 101 zile vine din convingerea că produsele noastre rezistă și își păstrează calitatea pe termen lung.

5. Ești foarte tânăr, dar vorbești despre business ca un veteran. Cum ai învățat tot ce știi? Ai avut mentori sau ai mers pe modelul „învăț din mers”?

Sunt mai multe componente care m-au ajutat să învăț și să practic antreprenoriatul. Din punct de vedere al educației propriu-zisă, m-a ajutat foarte mult facultatea pe care am urmat-o – The Entrepreneurship Academy. În același timp, sunt autodidact, ca mare parte din generația mea.
Într-adevăr, am avut mentori fără de care nu aș fi accelerat atât de mult creșterea și cărora le sunt recunoscător. Așa cum spuneam și mai devreme, e uimitor câtă îndrumare poți primi la început de drum, dacă ai deschidere și curaj să o ceri. Totuși, nimic nu se compară cu învățarea din practică. Faptul că am pornit efectiv pe acest drum și am căutat constant să construiesc o afacere sănătoasă, prin toate mijloacele posibile, m-a învățat cele mai valoroase lecții.

6. Ai făcut și greșeli? Care e una care te-a învățat ceva esențial?

Evident. Una dintre greșelile de început a fost promovarea unui produs care mie personal nu-mi plăcea și care știam că nu se ridică la standardele noastre – dar l-am făcut pentru că se vindea bine, datorită prețului. A fost dureros să renunțăm la el, pentru că asta a dus la o scădere a vânzărilor.
Dar, sunt convins că această decizie ne-a ajutat să construim un brand premium și sustenabil, care nu își vinde valorile ușor. A fost o lecție importantă despre integritate și direcție.

7. Trăim într-o cultură a vitezei și a validării. Cum îți păstrezi echilibrul? Reușești să ai momente reale de offline?

Încerc să rămân cu picioarele pe pământ și să mă deconectez, din când în când, de la goana după „mai mult”. Uneori petrec timp la țară sau cu părinții, alteori fug pe munte cu prietenii. Nu reușesc să fac asta atât de des pe cât mi-aș dori, dar iubesc momentele în care mă plimb, stau cu cortul și mă bucur de liniște.

8. Care e cel mai mare compliment pe care ți l-a făcut cineva legat de Nuit? Și care e cel mai sincer?

E amuzant că îmi e mult mai ușor să-mi amintesc lucrurile mai puțin plăcute care s-au spus – cred că e o luptă comună pentru mulți dintre noi.
Dar, sincer, simplul fapt că persoanele apropiate admiră ceea ce am reușit să construiesc e, pentru mine, un compliment suficient și autentic. Din partea clienților, am primit multe mesaje în care ne spuneau că erau epuizați de cât au alergat după un somn mai bun și că, de când ne-au descoperit, totul s-a schimbat și că produsele noastre i-au ajutat enorm. Pentru mine, asta înseamnă cel mai mult – să știu că am contribuit real la starea lor de bine.

9. Dacă ai vorbi acum cu un tânăr de 18 ani care vrea să înceapă un business, dar se teme că n-are bani, ce i-ai spune?

Există afaceri pentru care ai nevoie de bani și altele pentru care nu, iar acest lucru va fi mereu valabil. Business-ul nu trebuie să fie perfect din prima, însă important este să începi cu resursele pe care le ai la îndemână în acel moment. E păcat să nu încerci doar pentru că îți pare convenabil să spui că ți-ar trebui zeci de mii de euro. Iar dacă într-adevăr ai nevoie de o sumă mai mare, poți lucra o perioadă pentru altcineva ca să pui bani deoparte sau să cauți investitori.

10. Ce înseamnă pentru tine o viață bine trăită – dincolo de succes și cifre?

Pentru mine, o viață bine trăită înseamnă să am măcar posibilitatea de a face ce vreau, când vreau, și să pot oferi celor din jur lucruri și experiențe frumoase. Mai departe, pentru ca imaginea să fie completă, mi-aș dori să am o viață plină de momente speciale alături de cei dragi.

---